Natal: 69% das PMEs esperam aumento nas vendas, diz pesquisa

No Natal de 2025, 69% das PMEs (Pequenas e Médias Empresas) esperam um aumento nas vendas e no faturamento, em comparação com o ano anterior, conforme pesquisa realizada pela Serasa Experian.

O mapeamento revela que 17% têm expectativa de resultados iguais aos de 2024 e 14% projetam queda.

Para Cleber Genero, vice-presidente de PMEs da Serasa Experian, o Natal segue como a data mais importante para o segmento, pois reúne a maior parte do faturamento anual do varejo.

“O empreendedor deve organizar seu estoque e planejar as ações para converter esse movimento de consumo em resultados positivos para seu negócio”, diz Genero.

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O estudo foi realizado durante o mês de novembro de 2025 com respondentes de todo o Brasil. Foram ouvidos 558 pequenas e médias empresas da base de clientes da Serasa Experian.

Detalhamento da pesquisa

O Sudeste é a região com maior porcentual de empreendedores que esperam aumento nas vendas neste Natal. Ao todo, 52% das respostas foram positivas. Em segundo lugar estão o Nordeste e o Sul, ambos com 15%. Por fim, o Centro-Oeste e o Norte, cada um com 9% dos respondentes prevendo mais vendas no período.

Dentre aqueles que esperam números iguais aos de 2024, o Sudeste também lidera com 66% das respostas. O Sul aparece na sequência com 19%, o Nordeste com 8%, o Norte com 4% e o Centro-Oeste com 3%.

Os empreenderores que esperam queda também estão concentrados, em maioria, no Sudeste, com 55% das respostas. A região Sul prevê 19% de queda, o Centro-Oeste 13%, o Norte 6% e o Nordeste com 3%.

Olhando para o tempo de atuação das PMEs, os negócios mais jovens lideram as respostas mais otimistas e também os menos otimistas, confira:

Aaumento no lucro

• Empresas com 1 a 5 anos de existência: 57%;
• Empresas com 6 a 10 anos de existência: 20%;
• Empresas com 11 a 20 anos de existência: 17%;
• Empresas com 21 a 30 anos de existência: 4%;
• Empresas com mais de 30 anos de existência: 2%.

Queda no lucro

• Empresas com 1 a 5 anos de existência: 29%;
• Empresas com 6 a 10 anos de existência: 27%;
• Empresas com 11 a 20 anos de existência: 24%;
• Empresas com 21 a 30 anos de existência: 14%;
• Empresas com mais de 30 anos de existência: 5%.

Desempenho igual ao de 2024

• Empresas com 1 a 5 anos de existência: 38%;
• Empresas com 6 a 10 anos de existência: 26%;
• Empresas com 11 a 20 anos de existência: 24%;
• Empresas com 21 a 30 anos de existência: 7%;
• Empresas com mais de 30 anos de existência: 5%.

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